电缆故障测试仪是一种非常专业的测试仪器，许多用户，尤其是初次选购电缆故障测试仪的客户在仪器的选购上存在许多多误区，下面我们粗列出了一些选择原则，并分析了各种情况的利弊，希望能对客户的采购有所帮助，使广大用户买到称心如意的产品。

误区一：价格优先原则

常见现象：用户常常咨询电缆故障测试仪的价格，而不关心仪器的性能、售后服务，最常见的要求是我要求能测一般故障的，并且价格最便宜的电缆故障测试仪，此种现象在代理商中尤为明显。大多用户选择仪器时的基本原则是：价格优先原则。既能够满足测试的基本要求后，以价格为优先考虑的条件。在选择通用仪器上这样选择是没有问题的，但在专业仪器的选购上坚持这样的原则就会出问题。

1）首先专业仪器销售量小，需专业的维护，而各地不可能都有办事处，这样维护及售后服务就需要大量的人力物力。这就存在一种现象，小公司或不负责的公司往往报价很低，而在低价中必然没有好的售后服务及技术支持。我们经常遇到客户抱怨买了某某厂家产品用不起来，要求厂家服务时，厂家要么提出高额服务费或根本不服务，这就往往造成了客户更大的损失，要么重新购买好的产品、要么凑合使用达不到购买时的初衷。

2）低价产品在技术上必然是落后的甚至是淘汰的产品，与高价产品在性能上必然有本质的区别。低价产品在测试上只能满足部分功能。这就像汽车一样，奥迪与奥拓都是车，奥迪、奥拓在城市开都一样，可上了高速肯定不一样了，而电缆故障测试恰恰追求快速可靠。

可喜的是这种现象近些年来得到了极大的改善，越来越多的客户不再以价格为唯一因素，而是综合考虑个方面因素，选购最适合自己的电缆测试仪器。

误区二：“部分”技术为先原则

常见现象：用户常常咨询：我需要多次脉冲电缆故障测试仪、二次脉冲电缆故障测试仪、三级多次脉冲电缆故障测试仪，并且常常有疑问为什么同样是多次脉冲电缆故障测试仪为什么价格差距这么大呢？其实这是用户只关心了价格，没有关心到内容，部分用户选择仪器时采用的是部分“技术优先原则”；选择关键技术先进的专业仪器是没有问题的，可是选择电缆测试仪这样专业的仪器就有问题了。比如某客户选择了国际最先进的多次脉冲技术的电缆故障测试仪，整套配置中确实具有了多次脉冲技术，但电缆寻径、故障定点及高压信号发生器却是很落后的甚至淘汰的产品，是想这样的一套设备怎么能发挥出它的优越性呢？这样的选择同样存在着很大问题及风险，因为电缆故障测试是由三大步骤串行组成的：即测距、寻径、定点，并且要涉及到高压放电单元。在测试中这三步所需仪器缺一不可，哪部分仪器不好用都会影响最终测试结果及测试速度，因此要求各个测试部分技术均要先进才是正确的选择。

三、木桶理论原则

电缆故障测试的准确性、快速性取决于测试系统各个板块的技术高度，这就是我们追求“不断补短”以达到“滴水不漏”的木桶理论。只有这样才能实现整套仪器的最大价值。 可以说电缆故障测试仪是电力测试仪器中要求最高的一种测试仪器。这是因为： 1）电缆故障的多样性及复杂性决定了测试仪器必须功能齐全，测试方法多样。 2）解决故障是要通过许多仪器配合使用，才能达到最终解决故障的结果。 3）电缆的绝缘、故障发生的部位、不同性质的故障，都需要不同的测试方法。 所以说选择电缆故障测试仪一定要综合考评，先进性的仪器反映在操作上即为“傻瓜”，即通过仪器智能程度增加来减少人为判断因素；反映在效果上即为“全能冠军”，各个操作单元必须全面领先，才能提高整个测试系统的准确性、快速性。

四、服务至上原则

提出服务至上原则的客户基本上是使用过此类仪器的老客户，他们在使用过程中已体会到服务的重要性。其中有两种情况： 1） 使用过服务很好的厂家并体会到服务的重要；通过合作对厂家很信任并愿意再次合作来达到产品升级。 2） 使用过小厂家的产品，由于服务跟不上而深受其害的，此次下决心购买可靠厂家的产品。 服务一般与公司规模成正比，公司规模越大服务也就越好。同时规模大也意味着产品技术领先。因此在购买仪器前最好考察一下生产厂家，通过考察可以看到公司规模及产品的先进性，这样才能达到“买的放心，用得开心”。

五、专业至上原则

选择专业化的仪器最好选择专业的厂家。专业厂家是在某个领域长期发展，专业研究领域内产品的特性，根据社会需求不断改持续进产品来满足客户的需求，因此专业生产家的产品往往是技术领先的。有这么一种现象是值得大家注意的，某家公司宣传页或网站所列产品系列多达几十或几百项，产品横跨多种领域，这样的公司肯定不是专业生产厂家，多半是仪器中间商。而中间商追求的是暂时效益，谁家便宜要谁的，往往给实际使用仪器的用户提供的仪器都是淘汰或落后的产品，带来不必要的损失。